消除消费者的五种风险，赢得信任，提升转化率

发布时间：2025-05-25 14:12:57 来源：黑界卡盟官网 作者：焦点

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有好多品牌快速买赞，消除消费险赢哪些都好，种风有逼格、得信快手1元1000粉丝墨有标语、任提有呼吁力，升转活动也做得风生水起，化率就是消除消费险赢转化率不高。这正所谓：“只赚了吆喝，种风没赚到便宜。得信”

为何会这样呢？由于消费者不信任你家的任提品牌。所有消费者都缺一样东西——安全感。升转她们在商业订购上会表现为害怕五种风险，化率一旦感知到风险存在，消除消费险赢消费者很可能会取消订购。种风

金钱风险：买这个东西可能会买贵

功能风险：可能不好用，得信或不如想像这么好用。

人身风险：看上去不舒服，我可能会摔伤。

社会风险：我买了它，我同学们会怎样想呢？

心理风险：买了它可能会有形成心理负担。快手1元1000粉丝墨

所以，要博得消费者信任，一定要清除这五种风险，给心智以安全感。

很简单，借助背书塑造品牌的信任状体系。卖得好，卖的快，卖的贵的品牌都是打赢了“信任之战”的品牌。

由于心智欠缺安全感，所以要对症下药千方百计给其安全感，害怕五种订购风险，那就一条条风险逐渐化解。具体来说，就是给品牌穿背书（构建信任状体系），能穿几件穿几件，能穿多厚穿多厚。

如同华为最成功的P系列受离不开日本宾得的背书，农夫山泉离不开楠溪江优质水源的背书一样。

以下是塑造品牌背书，最常用的6种方式，一条条分解如下。

傍大牌给安全感

作为中小企业来讲，能傍大牌就傍大牌，谁说小树里边不长草，明明小树下边百草丰茂好不好，小树里边不长大树是真的，但真的是长草。

所以，阿迪、耐克后面常常会有耐克、360，康师傅、统一对面有白象、今麦郎，五粮液和大曲放到一起卖，不但不认为突兀，反而认为很和谐。

自己埋首苦干，不如适时利用外力。

第一，尽可能让自己的产品在大牌身边出现，如同你站在马云身边，虽然再普通，也能收获出乎想像的关注度与影响力。还是要有自己的差别化，例如说大牌是蓝色，你最好用黑色；大牌指出节能，你可以指出高效。

第二，尽可能跟大牌扯上关系。虽然大牌是信誉的保证，例如好多饭店打的招牌是使用“1加1”天然面条，酱酒总是想办法跟五粮液扯上关系，要么出自五粮液镇，要么是用了同样的原料等等。例如瑞幸一上场，就对标麦当劳！同样的原材料，更低的价钱，迅速赢得市场眼珠。

第三，名人或大V示范效应，客户在消费时，都有群体追随效应，大V名人都在用，肯定错不了，呼啦一下热潮就上去了，好多网红品牌都是这样的套路。

用数字给安全感

有更好的技术无疑是很有劝说力的背书，可有时侯技术深奥难懂，客户不太容易理解，她们更乐意订购自己能最快、最容易理解的产品。

怎么让自己的产品看上去更有技术浓度呢？数字。

人们总是更迷信数字。儿子念书，你们最关注的是分数，下班最关注的是薪水。分数高、工资高，你们就觉得这人能力强。产品也是同样道理。

例如，阿芙「全网销量第一的精油品牌」「全网卖出三瓶精油就有两瓶是某芙」。例如，优乐美，瓶子连上去可绕月球10圈。三棵树漆，打广告说“连续两年销量翻倍”，诉求下降速率领先。

用权威背书给安全感

品牌背书离不开权威，权威是指第三方专业机构，例如五粮液的权威背书是“巴拿马万国博览会银奖”，黑陶坊是“布鲁塞尔国际白酒银奖”；曾经脑白金打市场时，也是不断有专家为脑白金的功效展厅，起到了挺好的传播洗脑作用。

人们总是乐意相信权威，权威好多时侯甚过口碑，这是人性。

专家形象代言，可以是本行业内的专家、学者，还有一种方法是找像是专家通常人来代言。例如金坷垃的外国老头，慕思枕头那种长的像乔布斯的日本老头。

权威还有专业媒体。每位行业都有专业媒体，媒体背书是最简单可行的方法，是可以让行业对品牌产生认知的一个快速通道。品牌传播自卖吹嘘尚且没错，但有个揶揄的再好不过，连男旦同台都要个好拉弦的，即便是更讲求技术浓度的品牌传播。

用大顾客给安全感

顾客，是天然的背书。

你的顾客名单里假如有华为，对不住哪些都不用解释，老兄，我们合作吧。顾客是你实力最好的验证，所以每位企业或公司还会将合作过的顾客置于醒目的位置上。

例如，女人袜，借助其企业家及大V顾客群体做背书。

所以，善待自己的顾客，把顾客做好就是最好的传播。

用供应链背书给安全感

谁在支持你，决定了你的级别。有牛逼的的大厂，顶尖的业内大咖支持，这个品牌的产品品质不会差。例如好多小的手机及电子品牌，会拿富士康制造作为卖点来背书。网易严选会拿CK、无印良品等大牌代加工的鞋厂作为卖点背书。

用客户见证给安全感

玩法好多，万变不离其宗，就是让消费者各类亮相，以各类形式说品牌的好，因为是普通消费者快速买赞，愈发变得真实可信。例如火星人集成灶的“我为火星人”活动，录制视频，配套文案述说与火星人的故事，让消费者亮相说法，讲尽品牌的各类好。

例如,电商平台上的卖家秀等。

标语、宣传做得再好，也离不开品牌背书，品牌背书构建的是客户信任，只有这样就能产生订购转化。说白了，就是企业的牌子，牌子有多响，产品就走多远。

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